표적 시장 선정의 개요와 표적 시장 결정을 위한 전략 세 가지에 대해 각각 사례를 들어 설명하세요 (1)

1. 표적 시장 선정의 개요

표적 시장 선정은 기업이 제품이나 서비스를 제공할 때 가장 적합한 고객 그룹을 선정하는 과정을 의미한다. 이는 시장 전체를 모두 공략하는 대신, 소비자의 특징, 필요, 구매 행동 등을 고려하여 정해진 시장 세그먼트에 집중하는 전략으로, 기업의 자원을 효율적으로 활용하고 경쟁 우위를 확보하는 데 중요한 역할을 한다. 표적 시장 선정은 시장 조사와 분석을 통해 잠재 고객의 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 수익성 등을 평가하며 이루어진다. 이 과정에서 인구통계적, 지리적, 행동적, 심리적 기준 등을 종합적으로 고려한다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 의류 브랜드 나이키는 2022년 기준 57억 달러의 매출을 기록하며 전 세계 170개국에서 판매하는데, 이 중 특히 18-34세의 젊은 성인층이 전체 매출의 60% 이상을 차지한다는 조사 결과가 있다. 이는 나이키가 이 연령대의 소비자를 표적 시장으로 선정하여 집중 전략을 펼친 결과이다. 또한, 시장 규모와 성장률도 중요한 선정 기준으로 작용한다. 유럽 시장의 생수 시장은 2021년 기준 약 110억 유로이며 연평균 성장률은 4.2%로 지속 성장 중인데, 이는 생수 소비가 건강과 환경에 …