시장세분화, 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후, 리포지셔닝을 한 기업의 사례를 찾아

1. 시장세분화의 개념

시장세분화는 전체 시장을 특정 기준에 따라 유사한 특성을 지닌 소비자 그룹으로 나누는 과정이다. 이는 기업이 보다 효율적이고 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 필수적인 단계이다. 시장세분화는 제품 개발, 가격 책정, 유통 채널 선정, 프로모션 전략 등 다양한 마케팅 활동에 있어 시장의 특정 세그먼트에 집중할 수 있게 해준다. 구체적으로 소비자의 인구 통계적 특성(연령, 성별, 소득 수준, 직업), 지리적 위치(지역, 도시 또는 농촌), 행동적 특성(소비 패턴, 브랜드 충성도, 구매 빈도) 및 심리적 특성(라이프스타일, 가치관, 성격)을 기준으로 시장을 세분화한다. 예를 들어, 글로벌 스포츠웨어 브랜드 나이키는 시장을 성별별, 연령대별, 라이프스타일별로 세분화하여 고객 맞춤형 제품과 마케팅 메시지를 전달한다. 2023년 기준으로 전 세계 스포츠웨어 시장 규모는 약 2000억 달러에 달하며, 이 중 40%인 약 800억 달러는 18~34세의 젊은 층이 소비하는 시장이다. 또 다른 사례로는 맥도날드가 지역별 문화 차이와 소비 습관에 따라 메뉴를 차별화하는 것도 세분화 전략에 해당한다. 시장세분화의 목표는 자원을 최적 배분하고 …