시장세분화 표적시장 선정 및 포지셔닝에 대해 설명한 후 리포지셔닝을 한

1. 시장세분화의 개념

시장세분화는 시장 내의 다양한 소비자 특성과 행동에 따라 시장을 세분화하는 과정을 의미한다. 이를 통해 기업은 전체 시장을 하나의 동일한 집단으로 보는 대신, 다양한 소비자 그룹으로 나누어 각 그룹에 맞는 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 시장세분화는 여러 가지 기준에 따라 진행되며, 가장 일반적인 방법은 지리적, 인구통계적, 심리적, 행동적 세분화이다. 지리적 세분화는 국가, 지역, 도시, 기후 등 지리적 특성에 따른 분류로 시장을 나누는 것이며, 인구통계적 세분화는 연령, 성별, 소득, 직업, 가족 크기 등 인구통계 데이터를 기반으로 한다. 심리적 세분화는 라이프스타일, 가치관, 성격, 관심사 등을 바탕으로 하며, 행동적 세분화는 구매 빈도, 브랜드 충성도, 제품 사용 패턴 등을 고려한다. 이와 같은 세분화는 각기 다른 소비자 집단이 가지는 니즈와 구매 성향의 차이를 파악하여, 더욱 효과적인 마케팅 전략을 전개하기 위한 것이다. 예를 들어, 글로벌 스포츠용품 브랜드인 나이키는 2022년 시장조사 결과, 20대 미만 소비자 그룹이 전체 매출의 35%를 차지한다고 분석했으며, 이를 기반으로 10대 대상의 온라인 …