무역계약의 체결(성립) 절차 - 해외시장조사, 거래처선정과 거래제의, 신용조회

1. 해외시장조사의 개념

해외시장조사는 글로벌 시장에서 특정 상품이나 서비스의 잠재력을 평가하고, 진입 가능성을 파악하기 위해 수행하는 조사이다. 이는 기업이 해외 시장에 진출하기 전에 반드시 거쳐야 하는 핵심 단계로, 시장의 규모, 성장률, 경쟁 환경, 소비자 선호, 문화적 특징, 법률 및 정책 환경을 분석하는 것을 포함한다. 해외시장조사는 여러 데이터와 정보를 수집하고 분석하는 과정으로, 5E(경제적 환경, 경쟁 환경, 고객 환경, 법적 환경, 문화적 환경)를 바탕으로 진행된다. 예를 들어, 2022년 기준으로 세계 식품 시장은 약 8조 달러 규모였으며 연평균 4.2%의 성장률을 기록하고 있는데, 이는 해외시장조사를 통해 해당 시장의 성장 가능성을 평가하는 데 중요한 데이터이다. 또한, 수출 기업의 70% 이상이 해외시장조사를 실시하지 않거나 부실하게 수행하여 시장 진입 후 실패하는 사례가 많다는 통계도 존재한다. 구체적으로, 미국 내 소비자 선호 조사를 통해 제품의 적합성 여부를 판단하거나, 경쟁사의 시장 점유율과 가격 정책을 분석함으로써 시장 진출 전략을 세울 수 있다. 이러한 조사 과정에서는 설문조사, 현장 방문, 수출통계자료, …