마케팅원론 A＋) 해커스평생교육원 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오.

1. 시장 매력도 분석의 개요

시장 매력도 분석은 기업이 신규 시장이나 기존 시장 내에서의 성장 가능성과 경쟁 환경을 이해하기 위해 반드시 수행하는 중요한 과정이다. 이는 시장이 제공하는 기회와 위협을 체계적으로 파악함으로써, 전략적 의사결정의 기초 자료를 마련하는 것을 목적으로 한다. 시장 매력도를 분석하는 절차는 먼저 해당 시장의 외형적 요인, 구조적 요인, 환경적 요인을 각각 평가하는 단계로 구분할 수 있다. 이들 요인을 분석함으로써 시장의 성장성, 경쟁 강도, 안정성 등을 종합적으로 판단할 수 있다. 예를 들어, 글로벌 전자상거래 시장은 최근 5년간 연평균 성장률이 20% 이상인 반면, 전통적 소매업 시장은 성장률이 정체 또는 하락세를 보이고 있다. 이는 시장 매력도 분석이 제공하는 중요한 통찰력이다. 시장의 외형적 요인으로는 시장 규모와 성장률, 수요의 지속성, 고객 특성 등이 포함되며, 이러한 요인들이 시장의 잠재력을 보여준다. 구조적 요인은 경쟁 강도, 진입장벽, 공급망의 안정성, 시장 내 경쟁사의 수와 점유율 분포 등을 의미하며, 예를 들어 카카오의 모바일 메신저 시장 진입 장벽이 높다는 점은 신규 진입자의 시장 진…