마케팅 전략인 STP 전략의 개념을 제시한 후, 광고 하나를 임의로 선정하고 선정된 광고를 STP전략에

1. STP 전략 개념

STP 전략은 시장을 세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 마케팅 믹스 포지셔닝(Positioning)으로 체계적이고 전략적으로 접근하는 마케팅 기법이다. 먼저 시장 세분화는 전체 시장을 소비자들의 특성, 행동, 필요에 따라 여러 하위 집단으로 나누는 과정이다. 예를 들어, 자동차 시장에서는 연령, 소득수준, 라이프스타일, 구매목적(가족용, 스포츠용, 럭셔리 등) 등에 따라 세분화할 수 있다. 세분화된 시장을 통해 기업은 소비자의 구체적 요구와 기대를 파악하여 효율적인 마케팅 전략을 수립한다.

다음으로 표적시장 선정은 세분화된 시장 중에서 기업의 자원과 역량, 시장 성장 가능성, 경쟁 강도 등을 고려하여 가장 유망한 집단을 선택하는 단계이다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 용품 업체인 나이키는 성별, 연령, 지역별로 시장을 세분화 한 후, 15~24세 청소년과 젊은 성인층을 타겟으로 결정하였다. 이는 해당 연령대가 연평균 8%의 성장률과 함께 건강과 스포츠에 대한 관심이 높아지면서 핵심 고객층으로 부상하고 있기 때문이다. 마지막으로 포지셔닝은 선택된 표적시장 내에서 제품이나 브랜드가 경쟁사와 차별화되어 소비…