마케팅 전략인 STP 전략의 개념을 제시한 후, 광고 하나를 임의로 선정하고 선정된 광고를 STP전략에 (1)

1. STP 전략 개념

STP 전략은 시장을 세분화(Segmentation), 목표시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)하는 과정을 체계적으로 수행하여 기업의 마케팅 활동을 효율적으로 수행하기 위한 전략이다. 시장 세분화는 전체 시장을 다양한 소비자 특성이나 행동적 요인에 따라 여러 개의 하위 시장으로 나누는 과정을 의미한다. 이를 통해 기업은 특정 소비자 그룹의 니즈와 욕구를 더 정확하게 파악할 수 있으며, 세분화 기준에는 인구통계학적 변수, 지리적 변수, 행동적 변수, 심리적 변수 등이 포함된다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 브랜드인 나이키는 고성능 운동복, 일상적 캐주얼, 청소년 대상 등으로 시장을 세분화하여 각각의 세그먼트에 맞는 제품과 마케팅 전략을 펼친다.

세분화된 시장 중에서 기업이 주력하여 공략할 목표 시장(Target Market)을 선정하는 단계는 매우 중요하며, 이에 따라 자원 배분과 마케팅 전략이 결정된다. 목표시장 선정시에는 세분화된 각 시장의 크기, 성장 가능성, 경쟁 강도, 그리고 기업의 핵심 역량 등을 고려해야 한다. 예를 들어, 소형 전기차 시장은 친환경·경제성을 중시하는 20~30대 도시 거주자가 주 타깃이 될 …