마이클 포터교수가 제시한 경쟁세력 모형(five force model)에 대하여 설명하고, 기업이 경쟁우위 확보 방안

1. 서론

경쟁세력 모형은 마이클 포터 교수가 제시한 경쟁 환경 분석 도구로서, 기업이 속한 산업 내부와 외부의 경쟁 강도를 체계적으로 분석하여 전략적 의사결정을 내릴 수 있도록 돕는다. 이 모형은 다섯 가지 핵심 경쟁 세력으로 구성되어 있는데, 우선 기존 경쟁자 간의 경쟁 강도를 살펴볼 필요가 있다. 경쟁이 치열할수록 기업의 이익률은 낮아지고 시장 점유율 확보가 어려워지기 때문이다. 또한, 신규 진입자의 위협은 산업의 진입장벽이 낮을수록 높아지며, 자연스럽게 경쟁 압력을 증가시킨다. 공급자들의 교섭력 역시 중요한데, 공급자가 독점적이거나 공급이 제한적일수록 가격 인상과 비용 상승이 가능하여 기업 경쟁력에 영향을 미친다. 반면, 구매자의 교섭력은 소비자의 선택권이 많거나 제품 차별화가 적을수록 강해져 기업의 가격 정책이 제한받을 수 있다. 마지막으로, 대체재 위협은 동일한 고객 가치를 제공하는 제품이나 서비스가 등장할 경우 발생하며, 이는 시장 전반의 수익성을 저하시킨다. 이러한 경쟁세력들은 각각 다양한 통계자료와 사례를 통해 분석되어 왔으며, 예를 들어 2022년 국내 전자상거래 시장에서는 온라인 플랫폼 업체들의 경…