마케팅) 산업구조분석 - 1)산업구조분석(5-Forces Model)의 개념을 수익율에 영향을 미치는 다섯가지 경쟁적인 세력으로 설명

마케팅) 산업구조분석 - 1)산업구조분석(5-Forces Model)의 개념을 수익율에 영향을 미치는 다섯가지 경쟁적인 세력으로 설명

1. 5-Forces Model 개념 소개

5-Forces Model은 산업 내 경쟁 강도를 분석하여 기업의 수익 가능성을 평가하는 데 유용한 도구이다. 이 모델은 산업의 수익성에 영향을 미치는 다섯 가지 경쟁적 세력을 체계적으로 파악하는데 초점이 있다. 먼저 신규 진입자의 위협은 기존 기업의 시장 장악력을 저해하는 요소로, 진입장벽의 높낮이와 시장 규모, 그리고 규제환경에 따라 달라진다. 예를 들어, 글로벌 스마트폰 시장에서 애플과 삼성전자는 높은 진입장벽으로 경쟁을 제한하는 반면, 중소기업들은 규제와 기술력 부족으로 시장 진입이 어렵다. 둘째, 공급자의 교섭력은 원자재 및 부품 공급자와의 관계에서 결정되며, 공급자가 몇몇 독점적 공급자인 경우 가격 협상력이 높아진다. 예를 들어, 전기차 배터리 시장에서는 일본의 파나소닉과 한국의 LG화학이 우위를 점하며 가격 결정에 큰 영향력을 행사한다. 셋째, 구매자의 교섭력은 소비자와 유통업자가 가격과 서비스 조건을 좌우하는 역할을 한다. 특히, 대형 유통사인 월마트는 자체 브…