동기적 편향(motivational bias)이 다른 어림법 또는 편향과 어떻게 구분되는지 서술하고, 이를 극복하기 위한 방법을 구체적인 사례와 함께 제시하시오

1. 서론

인간은 일상생활과 여러 의사결정 과정에서 다양한 편향과 어림법을 사용하여 판단을 내린다. 그중에서도 동기적 편향(motivational bias)은 개인의 목표, 희망, 또는 신념이 판단과 인식을 왜곡시키는 현상으로서, 타인의 객관적 평가와는 무관하게 자신의 정서적 또는 목표적 욕구에 의해 영향을 받는 것을 의미한다. 예를 들어, 주가 예측 시 자신의 투자 목표와 부합하는 정보만 선택적으로 수용하거나, 자신의 능력을 과대평가하는 자기 과신 편향 등이 이에 해당한다. 이러한 동기적 편향은 자신의 기대를 충족시키기 위해서 불편한 진실을 무시하거나 과장하는 과정에서 강화되며, 결국 올바른 판단을 방해한다. 반면, 다른 어림법이나 편향은 객관적 자료에 기초하거나 무관한 정보를 무시하는 과정에서 발생하는데, 예를 들어, 과거 경험에 기반한 연역적 편향이나 표본 편향 등이 있다. 구체적으로, 2020년 글로벌 금융위기 이후 많은 투자자들이 시장 하락이 곧 반전될 것이라는 기대를 갖고 일부러 낙관적인 정보만 수용한 결과, 불필요한 손실을 입은 사례가 대표적이다. 통계자료에 따르면, 2021년 한 조사에서 일반 투자자의 65%가 자신의 투자 결…