김과장은 A제약회사의 영업팀에서 일하고 있습니다. 이번에 A제약회사는 신약을 개발했고, 김과장에게는 이전에 판매하던 제품을 계속 담당해서 판매할지, 새롭게 개발된 신제품을 담당해서 판매할지를 선택할 수 있~

1. 서론

기업이 신제품을 출시하거나 기존 제품의 판매 전략을 결정할 때, 핵심적으로 고려하는 요소는 시장의 수요와 경쟁 상황이다. 한국 제약 시장은 연평균 5.2%의 성장률을 기록하며 지속적인 확장을 보여주고 있으며, 특히 신약 개발은 전체 제약 시장의 20% 이상을 차지하고 있다. 2023년 기준으로 국내 제약사들은 150건 이상의 신약 허가를 받고 있으며, 신약 개발 성공률은 전체 R&D 투자 대비 약 15% 수준으로 비교적 낮은 편임에도 불구하고, 신약의 시장 점유율이 장기적으로 기업의 경쟁력을 좌우하는 핵심 전략임이 증명되고 있다. A제약회사의 경우 이번 신약 개발로 예상 매출이 1,000억 원 이상으로 전망되며, 이는 기존 제품의 25% 수준에 달하는 규모다. 그러나 신제품의 시장 적응 기간 동안 예상 매출은 단기적으로 지연될 수 있으며, 기존 제품의 판매 유지는 안정성을 확보하는 한편, 시장 점유율 유지와 고객 충성도 강화를 위해 필요하다. 또한, 기존 제품의 제고와 고객 기반이 굳건한 상황에서 새로운 시장으로 진출하는 것보다, 기존 고객층을 계속 유지하며 확보하는 전략이 단기적인 성과에 유리하다는 평가도 나와 있다. 따라서 판매…