기업의 해외진출 방식 중 턴키계약과 BOT방식에 대해 알아보고,(내용, 장단점 등) 이 방식들을 쓰고 있는 실제 기업의 사례

1. 서론

해외시장에 진출하는 기업들은 다양한 전략과 방식을 통해 글로벌 경쟁력을 확보하고 있으며, 그 중에서도 턴키계약과 BOT 방식은 매우 중요한 선택지로 부각되고 있다. 턴키계약은 주로 건설이나 플랜트 프로젝트에서 활용되며, 기업이 해외 고객을 위해 전체 공정을 설계, 시공, 시험 가동까지 책임지고 프로젝트 완료 후 소유권을 넘기는 방식이다. 예를 들어, 2xxx년대 중반 두산중공업은 인도네시아의 석탄 화력발전소 건설을 턴키 계약으로 수행하여 20% 이상의 시장 점유율을 확보했고, 이 방식은 프로젝트의 신속성과 책임 소재 명확화에 강점을 갖는다. 반면, BOT(Build-Operate-Transfer) 방식은 기업이 일정 기간 동안 인프라를 건설하고 운영하면서 수익을 창출한 후, 최종적으로 정부 또는 공공기관에 인프라를 이전하는 구조이다. 대표적인 사례로는 인도네시아의 타바 카불라 석유정제소 BOT 사업이 있으며, 이 프로젝트는 1990년대 말 시작되어 2001년부터 운영을 시작했으며, 프로젝트 종료 후 인도네시아 정부에 100%의 소유권이 이전되는 구조를 따른다. 이러한 방식들은 각각의 특성과 시장의 요구에 맞춰 선택되며, 세계경제의 글로벌화와 함…