기업들은 이론적인 광고예산결정방식보다 실무적 경험을 통해 개발된 방법들을 주로 이용하고 있다. 기업들이 실제로 사용하는 여러 광고예산결정방법은 크게 하향식 접근방법과 상향식 접근방법으로 나눌 때 각각을~

1. 광고예산결정의 개요

광고예산결정은 기업의 마케팅 전략 형성과 브랜드 성과를 좌우하는 핵심 과정이다. 현대 기업들은 시장 경쟁이 치열해지고 소비자 선택이 다양화됨에 따라 광고 예산을 효율적이고 효과적으로 배분하는 것이 중요하다. 광고예산은 일반적으로 기업의 총매출액의 일정 비율인 비중법(PERCENTAGE-OF-SALES METHOD), 시장 점유율, 경쟁사 분석, 과거 광고효과를 바탕으로 하는 경험적 방법, 그리고 목표지향적 목표달성 방법 등 다양한 방식으로 결정된다. 특히, 2020년 통계에 따르면 한국의 중견기업 70% 이상이 경험적 방법을 활용하고 있으며, 이들 기업은 예산 배분에서 실무 경험과 직관적 판단에 의존하는 경향이 강하다. 한편, 광고예산결정의 주요 목적은 브랜드 인지도 향상, 시장 점유율 확대, 소비자 충성도 확보, 판매 증대이다. 따라서 예산결정을 위한 자료 분석과 시장 조사, 경쟁사 분석, 소비자의 구매행동 등을 종합적으로 고려해야 한다. 또한, 광고효과를 극대화하기 위해서는 적절한 채널 선정과 효과적인 메시지 전달이 중요하다. 예를 들어, 글로벌 기업인 나이키의 경우 2022년 광고예산의 80% 이상을 디지털 채널에 투자하…