가격결정 방법을 설명하고, 가격의 경쟁적 우위방법을 설명하시오.그리고, 주어진 사례에 대해서 가격전략실행안을 분석

1. 가격결정 방법 개요

가격결정 방법은 기업이 제품이나 서비스의 판매가격을 결정하는 과정에서 활용하는 여러 전략과 기법을 의미한다. 가격결정은 기업의 수익성 확보, 시장 점유율 확대, 경쟁력 강화 등 여러 목적에 따라 달라지기 때문에 매우 중요한 전략적 결정이다. 전통적으로 가격결정 방법은 원가기반 가격결정, 시장기반 가격결정, 가치기반 가격결정, 경쟁기반 가격결정으로 나눌 수 있다. 원가기반 가격결정은 제품 제작에 들어간 원가에 일정 이윤을 더하는 방식으로, 대표적인 예로 제조업체들이 많이 사용하는 방식이다. 예를 들어, 한 스마트폰 제조업체가 생산비용이 300달러일 때, 20%의 이윤을 가산하여 360달러의 판매가격을 결정하는 것이다. 이 방식은 계산이 용이하다는 장점이 있으나, 제품의 시장가치나 고객이 느끼는 가치 등을 충분히 반영하지 못하는 한계가 있다. 시장기반 가격결정은 시장에서 통용되는 가격이나 경쟁사 가격에 영향을 받아 결정하는 방법으로, 시장조사와 경쟁사 분석이 필수적이다. 예를 들어, 경쟁사들이 비슷한 스마트폰을 400달러에 판매하는 상황에서, 기업은 가격 경쟁력을 확보하기 위해 390달러 또는 385달러로…