[국제 마케팅] 기업의 수출 경쟁력 향상 방안 (사례 용마전기)

1. 서론

국제 무역 환경이 급변하는 가운데 기업의 수출 경쟁력을 강화하는 것은 기업의 지속 가능한 성장과 국가 경제 발전을 위해 매우 중요하다. 특히 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해서는 제품의 품질, 가격 경쟁력, 신속한 유통망 확보뿐만 아니라, 고객 맞춤형 전략과 적극적인 해외 마케팅이 필수적이다. 이에 국내 중소기업인 용마전기는 전력기기 분야에서 축적된 기술력을 바탕으로 해외 시장 점유율 확대를 목표로 글로벌 경쟁력을 강화하는 전략을 추진하였다. 용마전기는 2020년 기준으로 국내 시장에서 약 45%의 점유율을 차지하고 있으며, 2023년에는 수출금액이 약 150억 원에 달하는 성과를 거두었다. 특히, 일본과 동남아시아 시장에서 각각 30%, 20% 이상의 성장률을 기록하며 해외 시장 확대에 성공하였다. 이러한 성과는 기업 내부의 품질관리 시스템 강화, 신제품 개발 및 현지 특성에 맞춘 마케팅 전략, 그리고 글로벌 네트워크 확충에 힘쓴 결과이다. 세계적으로는 글로벌 전력기기 시장이 연평균 6.5% 성장하는 가운데, 2022년 기준 약 3000억 달러 규모로 성장하였으며, 아시아 태평양 지역이 약 40%의 시장 점유율을 차지하고 있다. 전력…