자기소개서 최종합격] 동부그룹 동부화재 법인영업 합격 자소서 예문 기출 문항 최종 합격자료

1.지원 직무와 관련한 경력 및 경험 활동의 주요 내용과 본인의 역할에 대해서 구체적으로 기술해 주십시오

[전략적 영업 기획과 성과 실현] 동부그룹의 법인영업 부문에서 팀장으로서 5인 영업팀을 이끌며 연간 신규 고객 확보 목표인 150건을 25% 초과 달성하였습니다. 이를 위해 기존 고객 데이터 분석을 통해 업계별 맞춤형 제안을 도출하고, 3개월 만에 잠재 고객 80곳을 선정하여 방문 상담을 진행하였습니다. 고객사별 설문조사 결과를 반영하여 맞춤형 상품과 서비스를 개발함으로써 고객 만족도를 기존 대비 30% 이상 향상시켰으며, 이로 인해 연간 계약 증액률은 18% 증가하였습니다. [효과적인 고객 유치 및 관계 구축] 신규 고객 유치를 위해 타겟사별 전략적 접근 방식을 도입하였으며, 각 고객사와의 신뢰 구축에 집중하였습니다. 특히, 대형 고객사인 XX사와의 계약 체결 시, 6개월간 총 500건의 상담과 프리젠테이션을 진행하여 10억 원의 신규 보험 계약을 유치하였고, 고객사 니즈 분석을 통한 맞춤형 제안으로 고객 유지율 95%를 기록하였습니다. 고객사별 정기 방문 및 전담 담당자 배정을 통해 고객 만족도를 지속적으로 관리하며, 재계약률은 92%까…