오뚜기 B2B영업 자기소개서 자소서 및 면접질문

1.지원동기

[성장과 도전의 연속] 고객의 니즈를 파악하고 해결하는 과정에 흥미를 느껴 오뚜기 B2B영업에 지원하게 되었습니다. 대학 시절 식품 관련 프로젝트에서 팀 리더로 참여하며, 시장 조사와 고객 인터뷰를 통해 150여 곳의 업체 고객 정보를 수집하였고, 이 중 40% 이상이 제품 다양성 부족과 납기 불확실성을 문제로 꼽았습니다. 이를 바탕으로 신제품 기획팀과 협업하여 3개월 만에 공급망 효율화를 추진했고, 결과적으로 납기 준수율을 95%에서 99%로 향상시켰습니다. 이후 실무 경험에서는 고객사와의 긴밀한 소통이 중요하다고 느껴, 정기 방문과 상담을 통해 고객의 변화하는 요구를 선제적으로 파악하여 매출 증가에 기여하였습니다. 특히, A사와의 거래를 성사시키기 위해 경쟁사 자료 분석 및 가격 전략 조정을 수행하였고, 그 결과 신규 거래 성사율이 30% 상승하며 연간 매출이 20억 원 이상 증가하는 성과를 이루었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 고객 맞춤형 제안과 신뢰 구축의 중요성을 체득하였으며, 고객의 성공이 곧 회사 성장임을 확신하게 되었습니다. 오뚜기 역시 고객과의 실질적 신뢰와 협력 관계 구축에 가치를 두는 기업이기에, 경험과…