2025 SK케미칼 의약품 영업(MR) 자기소개서 지원서와 면접자료

1. 자신에게 주어졌던 일 중 가장 어려웠던 경험

제게 가장 어려웠던 경험은 대학 시절 지역 약국 유통채널을 대상으로 한 의약품 홍보 프로젝트를 맡았을 때였습니다. 선배들이 기피했던 과업이었기에 처음에는 단순한 대외활동으로만 접근했지만, 막상 시작하고 나니 시장의 보수성과 접근 장벽이 매우 높았습니다. `왜 나만 이런 어려운 일을 맡게 되었을까`라는 생각이 들 만큼 막막함을 느꼈고, 대부분의 약사들은 대화를 거부하거나 명함조차 받지 않으려 했습니다.
하지만 이 프로젝트를 통해 실제 영업 업무의 냉혹함과 사람을 설득하는 과정이 어떤 것인지 배울 수 있었습니다. 거절당할 때마다 복기하고, 약국마다 진열 방식과 관심 품목이 어떻게 다른지 기록했습니다. 이후 고객 성향을 세분화하여 1차 방문 전 약국 위치, 환자 연령대, 시즌별 주요 처방약 등을 분석했고, 2차 방문부터는 해당 약국에 맞는 정보와 샘플을 제공하며 신뢰를 쌓았습니다.

이런 과정을 통해 단순 소개조차 거절하던 약국들 중 8곳에서 상담을 성사시켰고, 최종적으로 3곳에서 제품을 소량 테스트 유통하게 되었습니다. 비록 정식 판매 계약은 아니었지만, 처음 문도 열리지 않…(생략)