사회복지기관의 후원자 개발을 위한 마케팅 과정에 대해 설명하시오

사회복지기관의 후원자 개발을 위한 마케팅 과정에 대해 설명하시오

1. 환경 분석
외부 환경: 정부 정책, 경제 상황, 사회적 관심도 등 후원자 개발에 영향을 미치는 요인을 분석합니다.

내부 환경: 기관의 인력, 재정, 이미지, 운영 역량 등을 파악하여 강점과 약점을 진단합니다.

SWOT 분석: 강점(S), 약점(W), 기회(O), 위협(T)을 통해 전략 방향을 설정합니다.

�� 2. 시장 조사 및 세분화
잠재 후원자 파악: 연령, 직업, 소득, 종교, 가치관 등 다양한 기준으로 후원자 집단을 세분화합니다.

욕구 분석: 후원자들이 어떤 동기와 기대를 가지고 있는지 조사하여 맞춤형 전략 수립에 활용합니다.

�� 3. 마케팅 목표 설정
상위 목표: 기관의 비전과 사명에 부합하는 장기적 후원 기반 구축

하위 목표: 단기적 후원자 수 증가, 후원금 확대, 후원 지속률 향상 등 SMART 원칙에 따라 구체화

�� 4. 마케팅 전략 수립 (4P 전략 응용)
Product (후원 프로그램): 결연후원, 정기후원, 프로젝트 후원 등 다양한 형태의 후원 상품 개발

Price (기부금 수준): 소액부터 고액까지 다양한 후원 옵션 제공

…(생략)