AB180 [Sales 신입]Account Development Manager 자기소개서

1. 본인의 영업 경험과 성과를 구체적인 사례를 들어 설명하세요.

고객과의 신뢰를 바탕으로 한 장기적인 비즈니스 관계를 구축하는 것을 목표로 하는 영업 전문가입니다. 이전 직장에서 신규 고객 발굴과 기존 고객 유지, 매출 증대에 집중하며 다양한 성과를 이루어 왔습니다. 특히 한 번의 경험을 통해 고객의 요구를 정확히 파악하고 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 성과를 낸 일이 있습니다. 그 당시 기업 고객 대상의 솔루션 판매를 담당하고 있었습니다. 특정 산업군에 속한 대기업 고객이 신규 솔루션 도입을 검토하고 있다는 정보를 얻었습니다. 고객이 직면한 문제는 기존 시스템의 노후화와 업무 효율 저하였으며, 이를 해결하기 위해 최신 기술을 도입하는 방안을 찾고 있었습니다. 고객의 니즈와 현 시스템의 문제점을 상세히 분석하고, 그에 맞는 맞춤형 제안을 준비하였습니다. 먼저 고객의 내부 업무 프로세스를 세심히 조사하여 실제 업무 흐름과 문제점을 파악하였고, 이후 기존 시스템의 한계와 새 솔루션이 가져올 혜택을 구체적으로 설명하는 제안서를 마련하였습니다. 이후 고객 부서의 담당자와 여러 차례 미팅을 진행하며 고객이 느끼는 불안과 의…(생략)