협상의 법칙 서평 (허브 코헨)

협상의 법칙 서평 (허브 코헨) 대학교 2학년 때, 학생회 활동을 하면서 예산 배정을 두고 다른 학과 학생회와 끊임없이 마찰을 빚었던 경험이 있다. 서로의 입장만 고집하며 협상은 결렬되었고, 결국 학교측의 중재로 어렵게 합의를 이끌어냈던 기억이 있다. 그때, 좀 더 효과적인 협상 전략을 배웠더라면 더 원활하게 문제를 해결할 수 있었을 텐데 하는 아쉬움이 남았다. 그래서 협상에 대한 전문적인 지식을 쌓고 싶어 허브 코헨의 `협상의 법칙`을 읽게 되었다. 책을 통해 협상의 기본 원칙부터 실제 사례까지 다양한 내용을 접하며, 과거의 아쉬움을 반추하고 앞으로의 협상에 대한 자신감을 얻을 수 있었다. 책은 협상에 임하는 자세부터 시작하여, 상대방의 입장을 이해하고 공감하는 방법, 정보를 효과적으로 활용하는 전략, 그리고 협상 과정에서 발생할 수 있는 돌발 상황에 대한 대처법까지 상세하게 설명하고 있다. 특히 저자는 협상을 단순히 상대방을 이기는 게임으로 보는 것이 ...