2025 동원시스템즈 포장재B2B영업 자기소개서 자소서

1. 지원자의 경험 중 기존의 방식과 달리 새로운 시도, 개선, 차별화된 방법을 통해 성과를 낸 경험을 이야기해주세요

대학 시절, 교내 창업동아리에서 활동하며 B2B 타겟 공예 키트 유통 프로젝트를 진행한 적이 있습니다. 초기에는 이메일과 구글폼을 활용한 단순 홍보에 그쳤지만, 기업 구매 전환율이 낮고 응답률이 저조했습니다. 이에 저는 기존 홍보 방식을 전면 수정해 기업 고객의 니즈에 맞춘 제안형 브로셔를 직접 기획제작했습니다.

일방향 홍보에서 벗어나, 업체 특성에 맞는 사례 기반 메시지와 제품의 활용 가능성을 강조하는 형식으로 리뉴얼했으며, 주요 타깃 기업에는 맞춤 포장과 브랜딩 시안을 함께 제공했습니다. 그 결과, 기존 5% 내외였던 응답률이 18%로 상승했고, 기업 고객 수주량도 2배 이상 증가했습니다. 이 경험은 B2B 영업에서 ‘제품’보다 ‘솔루션’ 중심의 접근이 효과적이라는 점을 깨닫게 했고, 이후에도 상대 기업의 업종, 유통 구조, 타깃 고객에 따라 유연하게 영업 전략을 설계하는 태도를 길렀습니다.

2. 해당 회사의 직무에 지원한 이유와 직무와 관련된 본인의 강점을 이야기해주세요

포장재 B2B 영업은 단순한 제품 …