소비자 심리 분석 행동경제학적 관점에서의 비이성적 구매 행태 연구

1. 서론

소비자의 구매 행동은 전통적인 경제학의 합리적 선택 모델로는 완전히 설명하기 어렵다. 전통 경제학은 소비자가 항상 최대 효용을 추구하는 합리적인 의사결정자라고 가정하지만, 현실의 소비자들은 다양한 심리적 요인과 제한된 정보 속에서 의사결정을 한다. 행동경제학은 이러한 인지적 한계와 심리적 편향을 고려하여 소비자 행동을 분석하는 학문으로, 소비자의 비이성적 구매 행태를 이해하는 데 중요한 틀을 제공한다. 이 연구는 행동경제학적 관점에서 소비자의 비이성적 구매 행태를 분석하고, 그 원인과 마케팅적 활용 방안을 탐색한다. 특히 최근 디지털 환경의 급속한 변화와 소셜 미디어의 확산이 소비자 심리와 구매 행동에 미치는 영향을 중점적으로 분석하여, 현대 소비 사회의 특징을 반영한 심층적인 이해를 제시하고자 한다. 인터넷 쇼핑몰의 편리성, 소셜 미디어를 통한 정보 확산, 개인 맞춤형 광고의 증가 등은 소비자의 구매 결정에 새로운 변수들을 추가했으며, 이러한 변화된 환경에서 소비자의 비이성적 구매 행태가 어떻게 나타나고 있는지, 그리고 그 이유는 무엇인지 살펴볼 것이다. 더 나아가, 이러한 분석을 바탕으로 기…