협상 가능 협상의 기술 (개빈 케네디)

협상 가능 협상의 기술 (개빈 케네디)
대학교 2학년 때, 경영학 수업에서 협상의 중요성에 대해 배우면서 자연스럽게 ‘협상 가능’이라는 책을 읽게 되었다. 수업 시간에 배운 이론적인 내용만으로는 협상 상황에 실제로 적용하기 어려움을 느꼈고, 실제 사례를 바탕으로 협상 전략과 기술을 배우고 싶다는 생각이 들었기 때문이다. 특히, 저자인 개빈 케네디가 실제 협상 전문가로서 풍부한 경험을 바탕으로 책을 집필했다는 점이 나의 호기심을 자극했다. 수업에서 배운 협상 이론을 보다 현실적으로 이해하고, 실제 삶에 적용할 수 있는 구체적인 방법을 배우고 싶었다. 단순히 이론을 암기하는 것 이상으로, 실제 협상 과정에서 어떻게 전략을 세우고, 상대방을 설득하며, 최대한 유리한 결과를 얻을 수 있는지에 대한 궁금증이 컸다. 그래서 이 책을 통해 협상에 대한 나의 이해도를 높이고 싶었고, 나아가 실제 삶에서 발생하는 다양한 협상 상황에 효과적으로 대처할 수 있는 능력을 기
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