[A＋] LG유플러스 B2B 영업 신입사원

1. 본인의 역량을 잘 나타낼 수 있는 이수 과목 3개를 선정하여 학습 결과(학점)와 학습 과정에서 배운 점을 기술하여 주십시오.

대학교 재학 중 저는 B2B 영업 직무에 필요한 핵심 역량을 기르기 위해 다양한 커뮤니케이션, 마케팅, 경영 관련 과목을 수강했습니다. 그 중에서도 ‘마케팅원론’, ‘소비자행동론’, ‘비즈니스 커뮤니케이션’ 세 과목은 저의 사고방식과 업무 이해도를 한층 성장시켜 준 수업이었으며, 실무적 기반이 되는 중요한 학습 경험이었습니다.
먼저, ‘마케팅원론’(A+) 수업은 영업과 마케팅의 개념적 경계를 넘나들며 시장을 어떻게 분석하고, 고객에게 어떤 방식으로 가치를 전달해야 하는지를 본질적으로 이해할 수 있는 계기가 되었습니다. 특히, STP 전략(세분화, 타깃팅, 포지셔닝)과 4P 믹스(제품, 가격, 유통, 프로모션)에 대한 이론 학습은 이후 B2B 고객을 대상으로 한 맞춤형 제안서를 구성할 때도 유용한 사고 틀로 작용할 수 있다고 느꼈습니다. 실습 프로젝트로는 가상의 통신 패키지를 기획하고 중소기업 고객을 타깃으로 한 마케팅 전략을 수립하는 과제를 수행했는데, 팀의 전략 설계 및 발표를 주도하며 실질적인 설득력과 …