하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가 서평 - 협상의 기술 승리 전략 분석 (윌리엄 유리)

하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가 서평 - 협상의 기술 승리 전략 분석 (윌리엄 유리) 대학교 2학년 때, 저는 봉사 동아리 활동을 통해 지역아동센터 아이들과 함께하는 프로그램을 기획하게 되었습니다. 아이들에게 즐거운 시간을 선물하고 싶었지만, 예산이 부족했고, 협찬을 받기 위한 기업들과의 협상은 저에게 큰 어려움으로 다가왔습니다. 막막한 상황 속에서 협상 전략에 대한 책을 찾아보던 중 ‘하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가’를 발견했고, 협상의 기술을 배우고 싶은 마음에 이 책을 읽게 되었습니다. 이 책을 통해 제가 겪었던 어려움을 해결할 수 있는 실질적인 전략들을 배우고 싶었고, 나아가 협상이라는 영역에 대한 폭넓은 이해를 얻고 싶었기 때문입니다. 윌리엄 유리가 쓴 ‘하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가’는 하버드 협상 전문가들의 오랜 연구와 경험을 바탕으로 협상의 원리를 체계적으로 설명하고 있습니다. 책에서는 단순히 협상에서 이기는 기술만을 가르치는 것이 ...