영업은 기획이다 - 진병운의 영업 전략 분석 서평 (진병운)

영업은 기획이다 - 진병운의 영업 전략 분석 서평 (진병운) 대학교 2학년 때, 막연하게나마 ‘영업’이라는 분야에 대한 호기심을 갖게 되었고, 그에 대한 좀 더 깊이 있는 이해를 위해 여러 서적을 찾아보던 중 ‘영업은 기획이다’라는 책을 접하게 되었다. 솔직히 말해, 영업이라는 단어 자체가 다소 부정적인 이미지로 다가왔던 나에게 이 책 제목은 상당히 새롭게 느껴졌다. 영업을 단순한 판매 행위가 아닌, 체계적인 기획의 산물로 바라보는 저자의 시각이 흥미로웠고, 나의 편견을 깨줄 만한 통찰력을 얻을 수 있을 것이라는 기대감에 책을 읽기 시작했다. 단순히 물건을 파는 것이 아니라, 고객의 니즈를 파악하고, 그 니즈에 맞춘 해결책을 제시하는 전략적 과정으로서 영업을 이해해야 한다는 저자의 주장은 나에게 큰 충격으로 다가왔다. 그동안 영업이라 하면, 말솜씨 좋고, 활동적인 사람들이 하는 직업이라는 단순한 생각만 가지고 있었던 나에게는 신선한 충격이었다. 진병운 ...