YES를 이끌어내는 협상법 서평 - 협상의 기술 승리 전략 분석 (로저 피셔)

YES를 이끌어내는 협상법 서평 - 협상의 기술 승리 전략 분석 (로저 피셔)
대학 생활을 하면서 여러 가지 프로젝트와 과제를 수행하다 보면 팀원들과의 의견 조율, 그리고 교수님과의 상담 등 다양한 협상의 상황에 직면하게 된다. 항상 원하는 결과를 얻어내는 것은 아니었고, 때로는 답답함과 불만족스러움을 느끼기도 했다. 그러던 중 ‘YES를 이끌어내는 협상법’이라는 책을 접하게 되었고, 효과적인 협상 전략을 배우고 싶다는 생각에 이 책을 읽게 되었다. 협상이라는 행위가 단순히 타협하는 것이 아니라, 상호 이익을 창출하고 관계를 발전시키는 과정이라는 점에 매력을 느꼈고, 더 나아가 나의 의사소통 능력 향상에도 도움이 될 것이라는 기대를 품었기 때문이다.
로저 피셔의 ‘YES를 이끌어내는 협상법’은 협상의 원리를 명쾌하게 설명하고, 실제 상황에 적용 가능한 구체적인 전략들을 제시한다. 책에서는 단순히 상대방을 설득하는 기술뿐만 아니라, 협상 과정 전반에 대한 이해를 심어주
...