설득의 심리학 로버트 치알디니 서평 - 6가지 영향력의 법칙과 기술 (로버트 치알디니)

설득의 심리학 로버트 치알디니 서평 - 6가지 영향력의 법칙과 기술 (로버트 치알디니) 사실, `설득의 심리학`을 읽게 된 건 순전히 개인적인 목적 때문이었다. 대학생활을 하면서 발표나 토론 수업에서 매번 내 의견을 효과적으로 전달하는 데 어려움을 느꼈다. 내가 아무리 논리적으로 완벽한 주장을 펼쳐도, 상대방을 설득하지 못하는 경우가 많았고, 그 원인을 알고 싶었다. 단순히 말솜씨만의 문제가 아니라는 것을 직감했기에, 설득의 심리적인 메커니즘을 이해하는 것이 중요하다고 생각했고, 그래서 이 책을 선택하게 되었다. 마케팅이나 영업 분야에서도 설득력은 매우 중요한 요소이고, 사회생활 전반에서도 꼭 필요한 능력이라는 것을 알았기에 더욱 흥미를 느꼈다. 책을 읽으면서 내가 왜 다른 사람들을 설득하는 데 어려움을 느꼈는지 그 이유를 조금씩 깨달아갈 수 있었다. 로버트 치알디니는 이 책에서 인간 심리에 작용하는 6가지 설득의 원리를 자세하게 설명한다. 첫째, 호혜성의 원리 ...