설득의 심리학 책 서평 - 마음을 움직이는 기술 분석 (로버트 치알디니)

설득의 심리학 책 서평 - 마음을 움직이는 기술 분석 (로버트 치알디니) 대학교 2학년 때, 심리학 수업에서 설득의 중요성에 대해 배우면서 자연스럽게 `설득의 심리학`이라는 책에 관심을 갖게 되었다. 단순히 말을 잘하는 것 이상의, 상대방의 마음을 움직이는 깊이 있는 원리를 이해하고 싶었다. 특히, 수업시간에 배운 설득의 기본 원리들이 실제 사회생활에서 어떻게 적용되고 있는지 궁금했고, 이 책이 그 궁금증을 해소해 줄 것이라고 생각했다. 수업에서 배운 이론들을 실제 사례와 연결하여 좀 더 폭넓게 이해하고 싶었던 것이 이 책을 선택하게 된 가장 큰 이유였다. 게다가 주변 친구들이 이 책을 읽고 실제 대인관계나 협상 등에서 도움을 받았다는 이야기를 들은 것도 나에게는 큰 영향을 주었다. 로버트 치알디니의 `설득의 심리학`은 설득의 6가지 원리를 심도 있게 분석하고 있다. 호혜성, 일관성, 사회적 증거, 권위, 좋아함, 희소성이 바로 그것이다. 각 원리는 다 ...