AJ네트웍스 B2G 영업 자기소개서 (1)

1. 본인의 경력 또는 경험 중 B2G(기업-정부) 영업에 관련된 내용을 구체적으로 기술해 주세요.

과거 기업 고객을 대상으로 한 영업 업무를 담당하며 B2G(기업-정부) 시장에 대한 이해와 경험을 쌓았습니다. 주로 공공기관 및 지방자치단체와의 협업이 많은 중소기업이나 스타트업의 제품 및 서비스를 정부기관에 소개하고 계약을 추진하는 역할을 맡아왔습니다. 고객 발굴 단계에서는 정부기관의 예산 공고와 관련 정책 동향을 지속적으로 분석하여 신규 사업 기회를 포착하였으며, 정부의 발주 일정과 절차를 숙지하여 보다 전략적인 접점을 마련하였습니다. 또한 관련 부서와의 협의를 통해 사업 적합성을 검토하고, 제안서 및 발표 자료를 준비하여 고객의 요구에 맞는 솔루션을 제시하는 과정을 거쳤습니다. 이러한 활동을 통해 단순히 제품 판매를 넘어서 정부기관이 필요로 하는 정책 목표와 연계한 맞춤형 서비스를 제공하는데 집중하였으며, 각 기관별로 특화된 니즈를 분석하고 이를 반영한 제안을 구성하였습니다. 정부 입찰 참여 과정에서는 서류 심사부터 계약까지의 전 과정을 직접 수행하며, 입찰서 작성법과 관련 법규를 숙지하였고, 타 기관 사례를 참고…