AXA손해보험 TM부 영업관리자 자기소개서

1. 본인의 영업 경험과 성과를 구체적인 사례와 함께 기술해 주세요.

보험영업에 처음 발을 들인 이후 고객의 니즈를 정확히 파악하고 신뢰를 구축하는 데 힘써왔습니다. 초기에는 고객의 요구사항을 세심하게 듣고 맞춤형 보험상품을 제안하는 것이 중요하다는 것을 배우며 경험을 쌓았습니다. 그 가운데 큰 성과를 거둔 사례로는 한 가정을 대상으로 한 영업이 있습니다. 그 가정은 부모님과 자녀들이 함께 거주하는 복합가구로, 가족 모두의 안전과 재무적 안정을 위해 적합한 보험상품을 찾는 것이 필요했습니다. 처음 상담에서는 고객들이 가진 다양한 걱정과 고민을 상세히 듣고, 그에 맞는 보험상품을 비교 분석해 드렸습니다. 특히, 생명보험과 재해보험, 그리고 적립성 보험을 연계하여 제공함으로써 경제적 부담은 최소화하면서도 포괄적인 보호를 마련하는 전략을 사용했습니다. 상담 이후 고객들은 신뢰를 보내주시며, 이후 정기적으로 보험계약 조건을 재점검하고 필요한 경우 보장 내용을 조정하는 데도 적극적으로 참여해 주셨습니다. 이러한 지속적인관계 구축 덕분에 해당 고객 가정은 보험 계약을 여러 차례 갱신하고, 추가 상품도 가입하게 되었습니다…