해외시장 진입전략의 목표 및 환경의 분석

1) 진입전략의 목표 수립

해외시장에 진입하려는 기업은 전략 방침 및 중점 분야가 명확하게 설정되어야 한다. 진입하고자 하는 시장 및 달성목표가 구체적으로 제시되어야만 다음 단계인 내부자원의 평가와 외부환경에 대한 분석이 용이해진다.
해외시장에서 달성하고자 하는 목표를 구체적으로 설정하기 위해서는 먼저 해외시장에 대한 환경분석이 선행되어야 하므로 목표설정과 다음 단계인 외부환경분석은 상호연관을 가지고 이루어져야 한다.

2) 외부환경의 분석

해외시장에 진출하려는 기업은 새로운 시장환경에 대한 정확한 정보의 수집이 요구된다. 해외시장 진입전략을 수립하기 위한 조사활동의 대부분은 새로운 시장환경에 대한 정보를 수집하는 데 투입되어야 한다.
만약 현지국의 경기전망, 시장잠재력 등 환경분석을 소홀히 하게 되면 해외시장 진입은 실패로 끝날 가능성이 높아진다.
외부환경의 분석은 현지국의 진입조건, 현지국의 거시적 ․ 미시적 환경 등에 대한 분석으로 구분될 수 있다.

(1) 현지국의 진입조건

이는 진입하려는 현지국에서 소유지분을 제한하거나 외국인의 시장잔입을 금지하는 등 기업의 자원을 현지로 이동…