수출절차(수출거래절차, 과정, 단계)

1. 수출계약 체결

기업이 처음 수출하게 되는 동기는 다양하나 내수기업이 스스로 수출에 관심을 가지고 수출계약까지 진행되는 과정을 보면 다음과 같다.

1) 해외시장조사 및 거래상담

먼저 수출거래에 임하는 기업이 가장 우선적으로 고려해야 할 사항은 자신이 취급하는 상품을 어느 지역으로 판매할 것인가를 결정하는 것이다. 이를 위해 수출상은 자기회사 상품의 특징이나 판매 전략을 고려하여 판매 대상시장을 선정하는 해외시장조사를 실시한다. 해외시장조사는 수출입절차의 최초단계로서 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다.
해외시장조사에서는 지리적 거리, 기후, 시장규모, 문화, 경제수준, 언어, 생산 및 유통구조, 상도덕 및 관습 등의 환경조사와 관세 및 비관세 장벽, 외국환관리 및 결제방법 등의 무역관리제도와 관련되어 무역거래에 영향을 미칠 수 있는 모든 요인이 조사의 대상이 된다.
최근에는 해외시장조사와 관련된 내용들은 인터넷을 통해서 필요한 다양한 자료를 손쉽게 얻을 수 있다. 인터넷상에는 전 세계의 모든 비즈니스 관련정보를 망라해 놓은 사이트도 있고, 또는 국가별로 사회, 경제, 문화, 정…