수출전략(제품전략)

수출전략(제품전략) 수출기업의 경영자는 일반적으로 세계시장조사와 시장세분화를 바탕으로 목표시장의 마케팅기회를 평가한 후에 수출마케팅 믹스전략을 수립한다. 마케팅 믹스란 정해진 마케팅목표를 달성하기 위해 기업이 통제 가능한 마케팅요소, 즉 제품, 가격, 촉진, 유통의 4가지 요소를 유기적으로 통합 ․ 조정하는 것을 의미하는 것으로서 수출 마케팅전략에서 가장 중요한 부분을 차지하고 있다. 1. 수출제품개발 기업들의 수출제품개발 상식은 네 가지로 구분할 수 있다. 1) 국내 개발(domestic development) 많은 국제기업들이 사용하고 있는 가장 쉬운 마케팅전략으로 본국시장에서 개발한 상품을 그대로 해외시장에 적용하는 것이다. 이 전략의 최대장점은 비용절감효과에 있으며, 대체로 규모의 경제와 R&D비용의 절감이 비용절감의 주된 원천이다. 2) 순차적 개발(sequential development) 제품의 기능이나 사용권 등이 본국과 유사한 해외시장에 순차적으로 진입하고 제품을 그 지역의 사용조건에 맞도록 일부 수정을 가하는 유형을 말한다. 현지 소비자의 기호에 어느 정도 적응하면서 동시에 제품개발비용을 줄일 수 있는 방식이다. 3) 국별 개발(national development) 시장환경의 사용조건이나 제품의 기능 면에서 큰 차이가 존재할 때 각국별로 각기 다른 상품을 개발하여 각국 환경에 가장 적합한 제품을 개발하는 유형이다. 현지국 소비자의 기호를 반영할 수 있으므로 매출액 증대에 유리하다는 장점이 있다. 반면에 전사적인 관점에서 보면 시장마다 다른 제품을 개발함으로써 비용이 증가한다는 단점이 있다. 4) 다국적 개발(multinational development) 개발 초기부터 다수의 국가를 대상으로 표준화제품을 개발하는 유형이다. 이 방식은 규모의 경제에 의한 비용절감이 큰 장점이 있지만 다양한 소비자들의 기호를 반영하지 못한다는 단점도 있다. 2. 표준화 대 적응화 기업은 수출시장의 환경차이…
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