수출유통전략

수출유통전략 유통구조는 수출마케팅 측면에서 일종의 통제불능요소로 인식되고 있으며 각국마다 상이한 양상을 띠게 된다. 수출유통경로란 특정기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외소비자들에게 이전시키는 데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미하는 것으로서 수입상, 도매상, 중개법자. 대리점 등과 같이 재화나 서비스를 사고팔 수 있는 곳이다. 따라서 각국의 유통구조를 면밀하게 분석한 후에 여러 형태의 중간상들의 활용가능성, 구체적 기능, 효과 및 비용 등을 고려하여 합리적인 유통경로전략을 수립할 필요가 있다. 1. 수출유통경로의 기능 수출유통경로란 실제로 해외소비자에게 제품을 전달하는 이상의 기능을 수행하고 있으며 이를 보다 자세하게 분석하면 다음과 같다. 첫째, 제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능하게 해주고 운송, 보관 등을 통해 특정재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며 광고, 정보수집, 위험부담 등을 통하여 기업의 수출마케팅활동을 보조한다. 둘째, 수출유통경로는 기업들이 외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 하고 각국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 소개하는 역할도 한다. 셋째, 수출유통경로는 궁극적으로 제품의 효용을 증대시키게 된다. 즉, 소비자에게 제품을 적시에 제공함으로써 제품의 시간효용을 증대시키고 또한 소비자가 쉽게 얻을 수 있는 곳에 제품을 위치시킴으로써 제품의 공간효용을 증대시킨다. 2. 수출유통경로의 유형 수출유통경로에는 상품의 취급관리에 관한 의사결정을 중심으로 하는 물적유통(Physical distribution)과 생산자로부터 최종고객 일반적으로 중간상은 자기의 명의와 계산으로 … 1) 해외중간상