무역계약의 체결 절차(과정)

1. 해외시장조사

물품을 수출 또는 수입하려면 먼저 목적(대상) 시장부터 찾아야 하기 때문에 무역계약을 체결하기 위한 최초의 단계는 해외시장조사(overseas market research)라고 할 수 있다.
수출에서 해외시장조사란 목적 상품의 가장 효율적 수출을 가능하게 하는 시장(국가)을 탐색하기 위하여 행하는 절차로서, 물품판매에 관련된 여러 가지 정보를 과학적 방법으로 최대한 합리적으로 수집, 종합 분석하는 일련의 활동이다.
해외시장조사에 있어서의 조사내용으로는 - 인구와 국민성, - 소득수준과 구매력, - 기후와 지리적 여건, - 통화체계, - 판매계통의 유형, - 교통통신, - 상관습, - 해당품목 또는 유사품목의 국내생산과 수입실적, - 조세체계, - 금융기구, - 수출입 규모, - 각국과의 경쟁관계, - 사업의 안정성, - 정부의 경제활동, - 행정적 내지 법적 체계 등을 들 수 있다.
이러한 내용의 시장조사는 주로 - 당해상품에 대한 소비자의 만족도나 상품의 장단점 등을 예측 또는 검토하는 `상품연구`, - 판매경로, 거래처, 경쟁관계 등을 조사 ․ 검토하는 `판로연구`, - 소비자들이 소속된 사회적, 경제적 부류, 즉 연령, 성별, 사회적 지위, …