무역계약 체결 절차

1. 해외시장조사

해외시장조사방법에 있어 우선 대상 시장의 전반적 개황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.
또한 시장조사의 방법으로는 국별 자료(UN무역통계연보, IMF 발간연보)이용, 국내외 경제단체 및 유관기관 이용(KOTRA나 한국무역협회 등), 주한 외국공관의 이용, 국내외 광고회사의 이용, 자체시장조사방법(현지를 직접 방문하여 조사) 등이 있다.

[표] 무역계약의 체결절차
2. 거래처의 발굴

사전 시장조사에 의하여 자사 상품의 시장성이 있는 대상 시장을 선정한 후 잠재력 있는 유능한 거래처를 발굴하는데, 거래처 발굴에는 보다 신중하고 효과적인 방법이 동원되어야 한다. 자체 홍보물을 제작하여 배포하거나, 인터넷을 통하여 디렉터리를 제공하거나 무역거래를 알선하는 사이트를 통해서도 입수할 수 있다.
이 외에도 국내 외에서 개최되는 전시회나 박람회 참가 시 홍보물을 배포하는 것도 효과적이다.

3. 신용조사

1) 신용조사(credit inquiry)의 의의

무역거래…