국제협상의 주체

1. 협상당사자의 수

협상의 당사자가 개인인 경우에는 한 사람이 대부분의 일을 수행하지만, 협상팀인 경우에는 협상팀의 (chief spokesman), 특정 이슈에 대한 전문가, 법률전문가, 경제전문가, 협상전략가, 비용분석가, 기록인, 참관인 등으로 구성되는 것이 일반적이다. 여기서는 협상의 구성원들을 분석하고, 협상의 이해관계, 협상과정과 결과, 협상유형 등은 앞으로 장을 달리하여 분석하려고 한다.
협상구성원들을 전체구도와 함께 같은 장에서 분석하는 것은 구성원들이 실질적으로 협상을 움직여 나가는 행위자들이기 때문이며 협상과정과 결과에 가장 중요한 영향을 미치기 때문이다.
따라서 국제협상은 국내협상에 비해 이해관계가 상당히 복잡하고 전문성에 대한 필요가 특별하므로 국제협상의 주체는 대개의 경우, 1인 이상의 팀으로 구성되는 것이 보통이다.
성공적인 협상을 위해서는 전문지적과 더불어 협상능력을 고루 갖추고 조직 내의 이해관계를 적절하게 반영할 수 있는 협상가가 필요한 바, 특정한 사람이 이 모든 능력을 갖추기는 매우 어렵기 때문이다.
협상과정에서 발생하는 여러 가지 사안을 관리하고 다양한 대안에 능동적으로 대응하기에…