국제통상협상

국제통상협상 오늘날 국가 간의 상호의존성이 심화되면서 국가 간 경제적인 협력과 마찰이 더욱 증대되고 있기 때문에 이를 해결할 국제경제협상이 더욱 빈번해지고 그 중요성도 증대하고 있다. 지금 세계는 경제 전쟁이라 하리만큼 경제활동에서의 경쟁이 치열하다. 이러한 경제전쟁은 한편으로는 기업의 차원에서 이루어지고 있고 한편으로는 국가의 차원에서 이루어지고 있다. 국가의 차원에서 경제전쟁이 가장 치열하게 일어나는 곳이 국제협상의 장이라 할 수 있다. 이 경제전쟁에서 자국의 기업과 국민의 경제적인 이익을 지키기 위해서는 국가가 협상력을 발휘할 수 있어야 한다. 협상력은 국가의 경제력은 물론이고 정치, 군사, 외교, 정보 등의 국력을 형성하는 제반요소를 바탕으로 하여 협상을 유리하게 전개할 수 있는 능력이나 기술에서 나오기 때문에 협상자의 능력이나 기술도 협상의 결과에 큰 영향력을 미치게 된다. 따라서 국제협상주체는 체계적인 협상전략과 기술로써 자국이 갖고 있는 협상자원을 동원하여 협상력을 최대한 발휘함으로써 성공적인 협상을 하지 않으면 안 된다. 또한 국제협상은 문화, 가치관, 신념, 언어 등이 사로 다른 사람 간의 협상이다. 이러한 문화적인 차이는 표면적으로 나타나지 않는 가운데 중대한 역할을 하기 때문에, 협상당사자는 상대국의 정치, 경제, 문화, 사회의 제반 배경을 충분히 이해하고 이러한 차이를 감안하여 협상에 임할 필요가 있다. 국가 간의 협상은 어느 협상보다 중대하며 이러한 문화적 차이에 따른 문제 또한 있기 때문에 그 절차에 있어서도 국제적인 의전이나 예양을 갖추게 된다. 국제협상자는 협상사안에 대한 지적 외에도 언어의 의사소통문제, 문화적 차이에 따른 문제 등을 잘 통제할 수 있어야 하며 국제적인 예의와 같은 기본적인 능력을 갖추고 있어야 한다. 국제협상에서는 상대방과의 의사전달에 있어서 명확성이 줄어들게 된다. 상대방이 표현하는 의사표시의 방법, 언어의 정확한 의미, 뉘앙스, 바탕으로 하고 있는 생각 등에 있어서 전달의 한계가 있기 마련이다. 문…
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