[무역학개론] 무역계약-신용조사

(1) 신용조사의 필요성

선정된 상대방과 정식으로 거래관계를 갖기 이전에 상대방의 신뢰도(reliability) 를 확인하기 위하여 신용상태(credit standing)를 조사하여야 한다. 그 이유는 무역거래의 경우 국내거래와 비교할 수 없을 만큼 큰 신용위험(credit risk)이 존재하기 때문이다. 물론 이러한 여러 가지 위험에 대하여 신용장제도나 수출보험제도 등 각각의 대비책이 있을 수 있으며, 대리점을 통한 계약체결의 경우 대리점과 지급보증계약을 체결함으로써 신용위험을 대리점에 전가시키는 방법도 있다. 그러나 이러한 예방수단 어느 것을 사용하더라도 근본적인 해결을 기대하기 어렵다. 근본적인 대책은 재정상태나 평판 및 영업능력 면에서 문제없는 상대방을 선택하는 것이나 그러기 위해서는 신용상태를 조사하여 우수한 평가를 받는 상대방과 거래하는 것이 가장 좋은 방법이다. 결국 신용조사는 신뢰할 수 있는 상대방을 조사하는 것으로 거래관계의 성립 후에도 정기적으로 행하는 것이 좋다.
국내거래의 경우라면 설사 중대한 사고가 돌발해도 직접 만나서 교섭할 수 있고, 또 필요하다면 상대방의 물품을 압류하는 등의 방법으로 피해를 줄일 수 있다. 국…