간접수출과 직접수출

간접수출과 직접수출 1. 간접수출 간접수출은 국내의 중간상이나 외국의 구매자를 개입시켜 수출하는 것이기 때문에 사실상 제조업체는 수출관리기능을 그들에게 위임하고 통제권을 포기하는 것이다. 즉 제품계획에서부터 수출경로의 설계, 판매촉진, 금융의 기능은 중간상이 담당하고 제조업체는 중간상의 주문에 따라 제품을 납기에 맞추어 생산해 주기만 하면 되는 것이다. 또한 간접수출은 제조업체가 중간상을 통해서 제품을 해외 판매하는 것이기 때문에 근본적으로 국내 판매와 크게 다를 바 없다. 왜냐하면 대리인을 통하여(by proxy) 국제마케팅에 관여하는 것이기 때문이다. 간접수출은 주로 기업이 수출경험이 없거나 전문인력이 부족할 경우, 그리고 생산규모 및 재정면에 있어서 적극적인 수출활동을 할 수 없는 경우 최초의 수출활동으로 이용된다. 따라서 간접수출의 경우에는 시장선택이나 국제마케팅 노하우를 배우고 판매액을 증대시키는 데는 제한을 받지만, 수출에 다른 위험은 존재하지 않는다. 우리나라의 경우 간접수출의 형태를 많이 취하고 있는 것으로 알려져 있는데, 이 방식에서는 가격과 품질 및 납기의 세 가지 기능을 어떻게 효과적으로 수행하느냐에 따라 기업의 성패가 달려 있으며, 노무관리에 실패하거나 가격경쟁력을 상실하면 수출에 큰 타격을 입게 된다. 제조업체의 입장에서 볼 경우 간접수출의 일반적인 장점은 다음과 같다. - 수출업무에 전문성(expertise)이 있고 경험이 풍부한 수출업체 또는 수입상을 활용하기 때문에 안심하고 수출거래를 할 수 있다. - 특히 대규모 무역회사, 종합무역상사(국내에 지사를 갖고 있는. 외국상사포함), 합작투자 기업체의 외국인 파트너 기업체 등은 세계적인 해외판매망을 통하여 풍부한 해외시장정보를 얻을 수 있고, 해외시장의 거래선과 접촉이 많고, 명성(reputation)이 높기 때문에, 그들에게 편승하여 수출을 증대시킬 수 있다. - 수출상사(export merchant)는 제조업체로부터 제품을 매입할 때 …
- 수출상사(…