[무역계약] 거래처선정

(1) 무역업체명부

거래선의 선정을 위해서는 세계적인 `Trade Directory`나 `Yellow Page` 등의 간행물을 통해서 해당품목을 취급하는 업체의 명단을 입수하여 그 가운데 몇몇을 잠정적인 후보거래선으로 정한 다음 거래제의서 및 홍보물 발송 등을 통하여 거래관계를 갖게 된다.

(2) 무역관련기관 소개

각국의 상업회의소, 세계무역센터(WTCA; World Trade Center Association) 체인 또는 수출입관련기관에 거래알선의뢰 서신을 발송하여 그들이 발행하는 기관지를 통해 관련업자를 소개받는 방법이다.
무역과 관련된 국내기관을 통한 방법으로는 한국무역협회의 거래알선서비스를 받는 방법, 세계 각국에 현재 무역관을 운영하고 있는 KOTRA에 의뢰하여 거래처를 소개받거나 국제상업회의소(ICC)에 가입되어 있는 대한상공회의소 등에 의뢰하여 거래처를 소개받을 수 있다.

(3) 해외광고를 통한 거래처 발굴

해외거래처를 발굴하기 위한 기초단계로 해외홍보용 책자(catalogue나 leaflet) 를 제작하여 예상거래처에 배포하거나 국내기관의 해외홍보매체 등에 자사상품을 홍보하여 거래처를 물색할 수 있다. 해외배포용 책자의 제작 시에는 세심한 사전계획 …