STP 전략의 세 가지 구성요소와 각 요소별 정의를 서술하시오

(1) 글로벌 시장의 세분화

국내시장이든 글로벌 시장이든 시장이란 둘 이상의 구매자로 구성되어 있기 때문에 어떠한 방법으로든지 이를 세분화(Segmentation) 할 수 있다.
글로벌 시장의 세분화는 국가 간 또는 국가 내의 이질적인 소비자집단의 요구에 적응하려는 마케팅 전략이다. 글로벌 시장은 문화적인 차이로 인하여 소비자들의 현저한 기호차이가 있다.
따라서 이러한 이질적인 소비자집단들의 특성에 맞는 상이한 제품과 서비스를 제공하기 위해서는 시장의 세분화가 필수적이다.
국내시장의 세분화 기준으로는 소득이나 연령. 성, 교육정도, 직업 등과 같은 사회경제적인 변수가 가장 흔하게 사용된다.
그러나 글로벌 시장의 세분화 기준으로는 국경 및 지역적 특성을 중심으로 구분하는 지리적 변수가 가장 많이 사용되고 있다. 따라서 일단 지역별로 시장을 나누고 다음에 사회경제적인 변수를 기준으로 사용할 수 있다.
글로벌 시장의 세분화 기준 주요 변수로는 지리적 변수, 사회경제적 변수. 구매자행동변수, 문화적 변수 등이 있다.
첫째, 지리적 변수에 따른 글로벌 시장의 세분화는 특정 경제지역별, 대륙별, 국가별 세분화를 말한다.
둘째, 사…