[글로벌기업] 해외시장조사 및 거래관계의 형성

I. 해외시장조사
(Market Research)

1) 해외시장조사의 의의

해외시장조사는 주로 자사 물품의 시장성 혹은 판매적정성을 알기 위한 조사와 연구를 의미하는 것으로 목표시장을 선정하고 잠재고객을 파악한다.
수출업자의 입장에서 가장 우선시 고려되어야 할 내용으로 목적시장에 대한 정확한 시장조사가 선행되어야 한다. 전 세계적인 조직망을 갖춘 기관을 통한 위탁조사, 자체조사 등의 방법을 통해 이루어지며, 가장 좋은 방법은 직접 조사 방법이지만 비용이 상당히 많이 드는 단점이 있다.

2) 해외시장조사 방법

철저한 해외시장 조사를 통하여 자사 물품의 시장성을 판단한 후 목적 시장을 선정한 후 잠재적인 소비자나 유용한 거래처를 확보하기 위하여 다음과 같은 방법을 이용하게 된다.

1. 무역업자 자신이 직접 시장을 시찰하든가 또는 민간무역사절단에 참가하여 거래처를 물색한다. 또한 자사의 해외지점 등을 통하여 물색하기도 한다.
2. 외국환을 취급하는 거래은행에 의뢰하여 신뢰할 수 있는 거래처의 소개받는다.
3. 해외에 있는 기존 거래처로부터 소개받는다.
4. 자국의 상공회의소 등을 통하여 교역대상 시장의 상공회의소에 …