[무역거래절차] 수입거래절차(과정, 단계)

1) 계약체결을 위한 준비

수출상에게는 목적시장과 수입상을 선정하는 것이 가장 중요하지만 수입상에게는 수입할 상품에 대한 자국의 수요동향과 판매경로를 파악하는 것이 가장 중요하다.
그 다음 수입상은 자국시장의 수요에 맞는 상품을 공급할 수출상을 물색한다. 수출상을 물색하는 작업은 `수출거래의 개요`에서 수입상을 물색하는 방법과 같다.
수출상이 결정되면 신용조사를 의뢰하고 그 결과가 양호하면 거래의 기초가 되는 `일반거래조건협정서`(Agreement on General Term and Conditions of Business)를 서명 ․ 교환한다. 그러나 실무에서는 이러한 협정서를 교환하지 않고 바로 거래에 들어가는 경향이 많다.
그 후 수입상은 수출상으로부터 견본이나 카탈로그를 요청하고 이 상품의 국내 판매 가능성을 점검한다. 필요한 경우 수입상은 상품의 색상이나 디자인, 규격 등의 변경을 요구할 수 있다.

2) 계약의 성립

당사자 간 일반거래조건협정서가 교환되고 나면 수입상은 수출상 앞으로 거래문의(trade inquiry)를 한다. 수입상의 문의에 대하여 수출상은 매도청약(selling offer)을 보내거나 수입상이 수출상 앞으로 매수청약(buying off…