[무역거래절차] 수출거래절차(과정, 단계)

1) 계약체결의 준비

무역거래를 시작할 때 제일 먼저 하여야 하는 일이 해외시장조사(overseas marketing research)이다. 이것은 자신의 상품을 어느 나라 어느 수입상에게 수출하느냐 하는 것을 결정하기 위한 사전 작업이기 때문이다.
먼저 대상 국가를 선정하기 위하여 각국의 정치. 경제. 사회적 여건을 조사하고, 거래 상대방을 선정하기 위하여 품질, 가격 및 인도기일 등의 적응력을 조사하는 것이 해외시장 조사이다.
이러한 조사결과로 목적시장이 결정되면 구체적인 수입상 또는 수출상을 물색하여야 한다. 이와 같은 거래상대방은 KOTRA, 한국무역협희, 상공회의소와 같은 기관으로부터 소개를 받거나 상공인명부(directory) 등을 통하여 발굴하거나. 해외홍보매체나 전시회에 참가하여 발굴할 수 있다. 최근에는 인터넷을 활용하여 거래처를 발굴하는 방법이 널리 이용되고 있다.
거래처가 발굴되면 거래처의 신용상태를 알아보기 위하여 거래은행이나 흥신소 등 신용조사기관을 통하여 상대방의 신용상태(credit standing)를 점검한다.
신용조사결과가 양호하다면 상대방에게 거래제의(business proposal)를 한다. 이에 상대방이 이 제의를 수락하고 …