Name: 효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오 - 올레포트
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효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오 (6) .hwp [Size : 14 Kbyte ]

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자료설명

(1) 측정가능성 하나의 세분시장을 파악하기 위해서 구매단위-개별소비자, 가정, 조직-가 측정 가능해야 한다. 즉, 구매단위가 속해 있는 세분..

목차/차례

(1) 측정가능성
(2) 실질성
(3) 안정성
참고문헌
효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오
시장이란 그 규모가 클 수도 혹은 그 반대일 수도 있다. 시장규모가 적을 때 흔히 적소시장으로 언급된다.
적소시장(niche market)이란 큰 시장점유율을 가진 대기업이 추구하지 않는 작은 세분시장을 말한다. 모든 사회 구성원들은 대부분 하나 이상의 세분시장에 속해 있다고 할 수 있다.
예를 들면, 여러분들은 대학생 시장에 속해 있으며, 또 19-27세 연령의 시장, 스포츠웨어 구매시장, 탄산음료 소비자시장, 아파트 임차인 시장, 패스트푸드 소비자 시장과 같은 집단에 속해 있을지도 모른다. 이러한 의미의 시장은 여러분들의 라이프스타일에 의해 이동하거나 병합한다. 아마 여러분들의 부모 역시 수많은 상이한 세분시장에 속해 있을 것이다.
일반적으로 마케팅 담당자들은 인구통계적 변수, 지리적 변수, 심리분석적 변수, 행동분석적 변수 그리고 추구하는 편익과 같은 기준을 이용하여 시장을 세분화한다.
시장세분화 변수를 기준으로 시장세분화 계획과 전략을 수행하는 데는 다음과 같은 조건들이 충족되어야 한다.

본문/내용

(1) 측정가능성

하나의 세분시장을 파악하기 위해서 구매단위-개별소비자, 가정, 조직-가 측정 가능해야 한다. 즉, 구매단위가 속해 있는 세분시장에서 확실하게 파악가능해야 한다는 것이다. 이렇게 해서 각 세분시장에 있는 구매자와 다른 세분시장에 있는 구매자를 구별할 수 있게 된다.

(2) 실질성

세분화 과정은 적어도 표적시장으로 충분할 정도의 잠재적 이익을 내는 하나의 세분시장을 산출해야만 한다. 하나의 세분시장이 위에서 언급한 여러 세분화 기준들을 충족시킬 수 있지만 표적시장으로서 너무나 규모가 협소하여 이익을 창출할 수 없을지도 모른다.
50인치나 그 이상의 허리 사이즈의 고객을 위해 개발된 벨트가 이의 전형적인 예이다. 이 집단에 속하는 소비자들은 극소수에 불과하다. 따라서 매우 높은 고가격 정책이 필요하다. 그러나 소비자는 아마도 수익을 창출하는 표적시장으로 고려한 벨트에 대한 고가격을 지불하고자 하지 않을 것이다.

(3) 안정성

시장세분화과정에서 여러 단계의 공통점은 일반적으로 상당한 시간적 공간을 담고 있다는 점이다. 특히 세분화정보가 수집되어 분석되는 시기와 그리고 이러한 정보를 바탕으로 수…

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I D : plzd****
Date : 2025-02-17
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