표적시장선정

1. 표적시장 선정기준

표적시장을 결정하면서 기업의 마케팅 담당자는 먼저 세분시장의 현재 규모와 예상규모, 세분시장에 대한 현재 및 잠재적 경쟁, 표적시장이 기업의 전반적인 목표와 일치하는가의 여부를 고려해야 한다.

(1) 세분시장의 현재규모와 예상규모

시장의 크기는 어느 정도인가7 성장 가능성은 있는가 세분시장의 현재규모와 잠재적 성장 가능성은 매우 중요한 요인이다. 그러나 세분시장의 규모가 가장 3-고 가장 빠르게 성장하는 세분시장이 항상 최상의 선택은 아닐 수 있다는 점에 주의해야 한다. 왜냐하면, 규모가 크고 빠르게 성장하는 세분시장에서 많은 경쟁사들과 경쟁해야 한다. 그러나 대체로 시장은 기업이 이익을 창출할 수 있을 정도 크기의 시장이어야 한다.

(2) 잠재적 경쟁

격렬한 경쟁은 시장 세분화를 회피할 수 있는 좋은 이유가 될 수도 있다. 그러나 마케팅 담당자는 시장에 경쟁과 수요가 존재하지 않는 이유를 신중히 검토하여 마케팅전략을 수립하여야 한다.

(3) 표적시장과 기업의 전반적인 목표와의 일치 여부

시장의 규모가 충분히 크고 경쟁이 거의 없다면 기업은 표적시장에 접근할 수 있는지의 여부를 고…