해외시장진출(진입)방식

1. 수출 형태의 방식

해외시장에 진출하고자 하는 기업이 가장 먼저 선택하는 것이 재화의 수출이다. 그런데 수출은 간접수출과 직접수출로 나뉜다.

(1) 간접수출

간접수출이란 국내기업이 국내에 있는 수출 중개인을 통해 자신이 생산한 재화를 수출하는 방식이다. 간접수출은 시간과 비용을 절감하면서 해외시장에 진출할 수 있다는 장점이 있다. 그러나 해외시장에 대한 지식과 경험을 축적하기 어렵고 수출 중개인에 대한 의존도가 높아지면 거래조건이 악화될 수도 있다.

(2) 직접수출

직접수출이란 국내기업이 해외에 있는 현지 중개인이나 현지 판매 법인을 통해 재화를 수출하는 방식이다. 그런데 현지 중개인을 통한 방식은 간접 수출 방식과 유사한 점이 많으므로 여기서는 현지 판매 법인을 통한 방식에 대해서 살펴보기로 한다.
현지 판매 법인을 통한 수출은 국내기업이 해외직접투자를 통해 현지 판매법인을 설립한 뒤 그 법인과 계약을 맺고 수출하는 방식이다. 이 방식을 택하면 해외시장에 대한 지식과 경험을 축적할 수 있고 거래조건에 대한 통제력을 강화할 수 있다. 그러나 비용부담이 크고 전문 인력도 확보하기 어렵다는 단점이 있다.…